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厂商快讯
2014年乐凯华光销售工作会议
作者:乐凯华光    来源:乐凯华光    更新时间:2014-1-23
    

            

公司讯  元月七日,乐凯华光召开2014年销售工作会议;带着2013年收获的喜悦,带着对2014年再创辉煌的期盼,来自全国各地的华光签约一级经销商、销售分公司的老总和经理们风尘仆仆、汇集一堂,回顾过去一年走过的不平凡道路,见证取得辉煌成绩的喜悦,畅谈各自的内心感受,共同担当华光共赢致远宏伟目标的历史责任。公司总经理、党委副书记张涛到会并讲话,副总经理张戈,总会计师王晓群,总经理助理张伦、门红伟等参加会议。

总经理助理、销售公司总经理张伦在会上介绍了销售公司2013年各项业绩完成情况,回顾了2013年走过的工作历程,部署了2014年国内市场的销售工作。

为表彰2013年国内市场销售工作取得的成绩,会议设置了华光经销商综合考评冠军、销售冠军、CTP版销售冠军、进步冠军奖和分公司综合考评冠军、CTP版销售冠军等,武汉市南阳华光印刷材料有限责任公司、杭州泉喜科技有限公司、深圳临泉印刷器材贸易有限公司、长沙云龙印刷器材有限公司、南宁分公司、深圳分公司分获上述奖项。

2013年销售工作的感受,获奖者在发言中畅谈了自己的体会:“累并快乐着!”对完成2014年销售任务,大家充满了信心。

与会的优秀经销商和分公司经理在会上介绍了2013年工作成绩和经验,展望了2014年国内市场工作。杭州昌益印刷材料有限公司总经理李建平、深圳临泉印刷器材贸易有限公司总经理伏开泉、武汉市南阳华光印刷材料有限责任公司总经理曹玉信、销售公司北京分公司经理左华兵分别介绍了开发新产品市场带动公司发展、创新营销模式和整合行业促进公司全面快速发展、通过业务升级实现公司新跨越、借助华光优势产品开发大客户实现业务结构转型和以优质业务带来经营质量全面提升的经验。他们的经验,引人入胜,赢得了与会人员的阵阵掌声;他们的经验,彰显了华光营销团队以创新取胜、再获殊荣的工作方法和团队精神。

张戈副总经理介绍了公司2013年整体市场发展情况,通报了2013年国际贸易部创汇1亿美元的出口工作业绩。他说,这些成绩与销售公司的业绩相互辉映,让销售公司整个团队在对标中更加坚定了未来发展的必胜信念。

张涛总经理在讲话中代表公司和公司党委对2013年国内销售工作取得的成绩表示祝贺!他从三个方面介绍了公司2013年生产经营成绩:一是全面实现“211”目标,企业发展迈上了新台阶;二是自主创新取得新成绩, CTP版材系列化、产业化工作取得较大进展,为市场开发提供了有力支撑;三是主要产品销量和市场占有实现了新突破。

张涛总经理充分肯定了华光销售团队过去一年取得的业绩。他说,2013年,国内市场销售胶印版材同比增长17.3%,占胶印板材全部销量的比例由2012年的50%上升到57%。其中,CTP版销售同比增长31.6%,进一步巩固了乐凯华光行业龙头地位。 从7月份开始,CTP版月销量上升为国内第一;全年CTP版销量成为中国第一,实现了华光CTP版在国内市场的新突破。柔性树脂版销量同比增长 127.5% ,保持了较快增长势头。通过整合国内同行业,印刷胶片实现了国内印染及主要印刷市场全部由华光胶片覆盖的目标,华光胶片的国内市场占有率达到了历史最高点,继续保持占有率第一的地位。这些成绩的取得,凝聚着战斗在市场一线的营销人员的心血和汗水,与经销商、分公司经理的辛勤工作和付出密不可分。

张涛总经理结合公司“大市场、大销售”战略发展思路,提出了2014年市场销售工作任务和公司的工作措施:一、大力实施品牌战略,提升华光品牌软实力。二、进一步稳定提高产品质量,保证向市场提供质量稳定可靠的一流产品;进一步提高生产工艺保障能力,提高设备保障水平,解决好市场反映强烈的质量问题,确保产品质量稳定。三、继续做好两个渠道建设,尤其要进一步倚重经销商渠道,依靠经销商朋友,强力实施市场开发;进一步实施大华光战略,形成大华光的合作氛围。四、加大科研开发步伐,为市场提供竞争力更强的新产品;用系列产品和拳头产品打好组合拳,不断向市场提供用于攻城拔寨的炮弹和精确制导武器。五、进一步提升市场意识,大力支持市场,快速反应市场;要进一步整合优化生产、储运等与市场紧密关联的每个环节,实施大市场、大销售战略,强力支持市场开发工作。他希望市场人员进一步开阔思路,认真思考并筹划区域市场和目标市场,制定有效的市场开发方案,创新营销模式,进一步巩固产品结构调整的成果。他强调,新的一年,只要大家统一思想,集聚合力,强力突破,就一定能在市场开发中再创新业绩,实现新跨越。

会议结束后,与会人员踌躇满志,踏上了2014年销售工作的新征程。

  

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